BAB 4

1. Bagaimana cara memasuki dunia usaha? Berikan contoh pada pengusaha dan perusahaan yang saudara pilih tentang cara mereka memasuki dunia usaha!

Seorang teman pada suatu hari menyarankan Bob untuk berbisnis telur ayam negeri untuk keluar dari depresinya. Bob tertarik dan mulai mengembangkan usaha peternakan ayam. Di Indonesia saat itu, ayam kampung masih mendominasi pasar.

Bob-lah yang pertama kali memperkenalkan ayam negeri beserta telurnya ke Indonesia. Bagaikan seorang salesman biasa, Bob menjual telur-telurnya dari pintu ke pintu. Ketika itu, telur ayam negeri belum populer di Indonesia sehingga telur ayam negeri tersebut hanya dibeli oleh ekspatriat-ekspatriat yang tinggal di daerah Kemang, serta beberapa orang Indonesia yang pernah bekerja di luar negeri.

Pertama kali dalam kegiatan pemasarannya saya pikir Om Bob sangat cerdik, dia mencoba menjual telur busuk kepada semua pelanggannya. Dengan begitu dua dengan cepat dikenal sebagai penjual telur, namun telur busuk.

Keesokan harinya setelah kejadian tersebut, om bob mengganti semua telur busuk yang telah dibeli oleh pelanggannya dengan telur ayam negeri yang segar, sehingga sekarang citra om bob yang sebelumnya penjual telur busuk segera berubah menjadi penjual telur segar. Dengan cara seperti itu om bob dengan sangat mudah terkenal oleh para pelanggannya.

Berkat kerja keras Bob, telur ayam negeri mulai dikenal sehingga bisnis Bob semakin berkembang. Tidak berhenti sampai disana, Bob kemudian melanjutkan usahanya dengan berjualan daging ayam. Selain memperkenalkan telur ayam negeri, ia juga merupakan orang pertama yang menggunakan perladangan sayur sistem hidroponik di Indonesia.

2. Jelaskan profil usaha kecil dan model pengembangannya! Berikan gambaran profil dan model pengembangan usaha oleh pengusaha dan perusahaan yang saudara pilih!

Pengusaha asal Indonesia yang kerap dipanggil om Bob ini terkenal sukses berbisnis di bidang pangan dan peternakan, Bob adalah bos dari jaringan usaha Kemfood dan Kemchick. Meski ia sering terlihat mengenakan kemeja lengan pendek dan celana pendek yang sudah dikenal menjadi ciri khas seorang Bob Sadino, kepiawaiannya dalam berbisnis patut menjadi contoh.

Pekerjaan pertama: Sopir

Pekerjaan pertama yang dilakoninya setelah keluar dari perusahaan adalah menyewakan mobil Mercedes yang ia miliki, dan menjadi sopirnya. Suatu ketika ia mengalami kecelakaan yang mengakibatkan mobilnya rusak parah. Karena tak punya uang untuk memperbaikinya, Bob kemudian beralih pekerjaan menjadi tukang batu dengan gaji saat itu hanya Rp.100.

Bob Sadino sempat mengalami depresi akibat tekanan hidup yang dialaminya.

Mulai berbisnis telur

Seorang teman pada suatu hari menyarankan Bob untuk berbisnis telur ayam negeri untuk keluar dari depresinya. Bob tertarik dan mulai mengembangkan usaha peternakan ayam. Di Indonesia saat itu, ayam kampung masih mendominasi pasar.

Bob-lah yang pertama kali memperkenalkan ayam negeri beserta telurnya ke Indonesia. Bagaikan seorang salesman biasa, Bob menjual telur-telurnya dari pintu ke pintu. Ketika itu, telur ayam negeri belum populer di Indonesia sehingga telur ayam negeri tersebut hanya dibeli oleh ekspatriat-ekspatriat yang tinggal di daerah Kemang, serta beberapa orang Indonesia yang pernah bekerja di luar negeri.

Pertama kali dalam kegiatan pemasarannya saya pikir Om Bob sangat cerdik, dia mencoba menjual telur busuk kepada semua pelanggannya. Dengan begitu dua dengan cepat dikenal sebagai penjual telur, namun telur busuk.

Keesokan harinya setelah kejadian tersebut, om bob mengganti semua telur busuk yang telah dibeli oleh pelanggannya dengan telur ayam negeri yang segar, sehingga sekarang citra om bob yang sebelumnya penjual telur busuk segera berubah menjadi penjual telur segar. Dengan cara seperti itu om bob dengan sangat mudah terkenal oleh para pelanggannya.

Berkat kerja keras Bob, telur ayam negeri mulai dikenal sehingga bisnis Bob semakin berkembang. Tidak berhenti sampai disana, Bob kemudian melanjutkan usahanya dengan berjualan daging ayam. Selain memperkenalkan telur ayam negeri, ia juga merupakan orang pertama yang menggunakan perladangan sayur sistem hidroponik di Indonesia.

33 .    Bagaimana kerangka pengembangan usaha kecil? Berikan gambaran dari pengusaha dan perusahaan yang saudara pilih!

jika yang saya lihat dari strategii yang coba diterapkan oleh om Bob adalah pembuatan citra, dan nama baik Om Bob dalam kegiatan usahanya. Jadi yang paling penting itu nama kita dikenal terlebih dahulu, dengan embel – embel sesuatu yang baik.

Mario Teguh pernah bilang bahwa kita mau memulai usaha, hal pertama yang harus kita dapatkan adalah nama baik. Nama yang mudah dikenali, mudah dilihat, dan mudah ditemukan oleh para pelanggan. Dengan begitu akan terjalin hubungan yang baik antara kita dan pelanggan. Dan hal tersebut akan semakin mempermudah kita untuk mengembangkan usaha kita, jika nama kita sudah bisa dipercaya oleh para pelanggan.

44.    Jelaskan tantangan untuk mendirikan usaha baru! Berikan gambaran pada pengusaha dan perusahaan yang saudara pilih!

untuk memulai usaha baru, tentu saja tantangan datang baik dari lingkungan mikro, maupun lingkungan makro. Jika dilihat dari yang Om Bob coba lakukan, dia coba untuk melawan arus, karena trend saat itu dalah trend mengunakan ayam dan telur ayam kampung, namun Om Bob mencoba untuk berbisnis dengan ayam kota. Om Bob mencoba bersaing dengan para pesaing yang telah lebih dulu terjun dalam bisnis tersebut. Dengan memberikan differensiasi dari produk yang coba dia tawarkan. Jadi differensiasi sangat penting untuk mendirikan usaha baru. Seperti yang pernah dikemukakan oleh Hermawan Kertajaya, differensiasi adalah hal yang paling penting.

55.    Jelaskan kegagalan dalam mendirikan usaha baru! Berikan gambaran kegagalan yang pernah dialami oleh pengusaha dan perusahaan yang saudara pilih!

Kegagalan yang mungkin bisa terjadi seperti kalah dengan pesaing yang lebih unggul, dan telah lebih dulu melakukan kegiatan usaha di komoditi yang sama dengan kita.

Lalu kondisi pasar yang berubah-ubah, dan profit yang tidak menentu, itu sempat dialami oleh Om Bob.

66.    Jelaskan rencana pengembangan usaha yang saudara pilih!

Strategi pengembangan yang saya pilih adalah untuk mencoba membuat peternakan yang lebih beragam lagi, seperti contohnya Pa Prabowo Subianto, dia melakukan kegiatan usaha dalam hal peternakan. Dari 1 hewan ternak yang dia miliki, bisa memiliki harga yang sangat tinggi, bahkan lebih mahal dari mobil.

Selain itu kita juga bisa memberdayakan masyarakat daerah peternakan kita untuk mengelola peternakan, jadi CSRpun kita lakukan.